Nous avons pu constater sur les deux dernières années que le marché de l'immobilier a été fortement chahuté. Bien que repartant actuellement à la hausse, certains analystes semblent pessimistes sur une reprise durable.
Dans ce contexte vendre rapidement un bien peut devenir problématique pour certains. Une seule solution pour vendre rapidement dans ce contexte : se démarquer des autres biens sur son secteur !
Certains diront "pourquoi vendre ?". Car placer le produit de la vente est lui aussi problématique dans cette période de turbulence des marchés...
Certains, semble-t-il, ont trouvé la réponse à ces deux objectifs tout en prenant du bon temps...
Yann Lecornec responsable du site www.home-wellness.fr, site spécialisé dans la vente de spas, hammams et saunas nous donne des informations et des conseils concernant ce phénomène.
Blog : En quoi le bien-être peut-il apporter une réponse aux personnes désirant vendre leur bien ?
Home-Wellness : L'offre de biens sur le marché de l'immobilier est importante. Le choix des acheteurs est guidé par le prix (qui est de plus en plus négocié) et par le "coup de coeur". Pour se démarquer d'autres biens semblables ou pour pouvoir justifier le prix, les vendeurs se doivent de proposer quelque chose d'exceptionnel.
A ce jour peu de biens sont équipés pour pratiquer le bien-être chez soi. Aussi, on peut considérer que le fait de découvrir ce type d'équipements lors d'une visite peut emporter le coup de coeur de l'acheteur.
Blog : N'est-ce pas exagérer de dire que les équipements de bien-être peuvent favoriser une vente ?
Home-Wellness : Le bien-être à domicile ou home wellness en anglais est une conception qui progresse au fur et à mesure des années. De plus en plus de particuliers cherchent à retrouver, chez eux, ce qu'ils ont dans des centres Spa ou dans l'hôtellerie de luxe. A l'heure où notre société va de plus en plus vite et où l'on demande de plus en plus de performances, les personnes cherchent à se revitaliser et se détendre sans sortir de chez elles.
Pour autant, le fait d'installer un spa, un hammam ou même un sauna fait peur à certains en raison des travaux qu'ils pensent devoir (à tort) être nécessaires pour les installer. Aussi, au-delà de la surprise de découvrir ces équipements dans un appartement ou une maison c'est la joie de se dire qu'il n'y aura rien à faire pour les installer...
De plus, pour deux biens identiques, l'acheteur optera pour celui qui lui apportera le plus de bien-être. On peut être tenté de penser que d'ici quelques années l'espace bien-être sera indispensable dans certaines catégories de biens à la vente, au même titre que la salle de bain l'est depuis les années 50.
Blog : Les travaux pour l'installation d'un spa ou d'un hammam voir d'un sauna ne sont-ils pas longs et importants ?
Home-Wellness : Non, beaucoup de nos clients sont surpris de constater que tout se fait très rapidement et simplement.
Il suffit pour un spa d'une dalle plane pour l'installer en extérieur (ou en intérieur) et d'un branchement électrique. A ce titre, nous proposons un kit SmartDeck qui peut être une alternative rentable à une terrasse en bois ou en ciment, et qui se pose comme un jeu de construction des plus simple.
Concernant les hammams, nous proposons à nos clients, soit des kits complets prêts à être installés, soit des cabines prêtes à être carrelées et équipées.
Enfin, concernant les saunas, je dirais qu'une simple prise suffit...
Blog : A quoi doit-on faire attention avant d'acheter un spa, un sauna ou un hammam ?
Home-Wellness : Il est très important de faire attention aux produits que l'on achète. En effet, le développement du bien-être a attiré des vendeurs "non professionnels" du secteur, qui placent malheureusement des produits de mauvaise qualité et pour lesquels il n'existe pas ou très peu de SAV...
Il convient de regarder en priorité si le produit a bien la norme CE et si votre revendeur est bien un spécialiste dans ce domaine. Un plombier ou un pisciniste sont des spécialistes de la plomberie et de la piscine, mais rarement des spécialistes du spa... Pour preuve, demandez-leur quels sont les effets musculaires du spa et de la production d'endorphine lors d'une séance de massage. Le spa est un vasodilatateur qui entraine une augmentation du rythme cardiaque il est entre autres bon pour les diabétiques de classe 2 cependant il important de consulter votre médecin si vous êtes atteint d'une pathologie spécifique.
Ensuite il convient de vérifier les consommations électriques des produits. Pour notre part, nous avons fait le choix de produits milieu et haut de gamme dont la consommation est réduite. Pour exemple, nos spas consomment en moyenne 0,17 €/jour d'électricité avec une température extérieure proche de zéro pour maintenir une eau à 36°. En comparaison, certains produits bas de gamme consomment jusqu'à 5€/jour pour le même résultat...
Autant dire qu'un spa peu onéreux à l'achat peut se révéler beaucoup plus cher au bout de quelques temps...
Toujours concernant les spas, choisissez de préférence un matériel qui vous assure un traitement de l'eau constant pour une meilleure hygiène. Nous sommes malheureusement confrontés à des appels de particuliers ou de professionnels qui nous contactent pour les aider à comprendre pourquoi leur eau est rapidement terne voir totalement impropre à l'utilisation du spa. Nous constatons à chaque fois que le matériel qu'ils utilisent dispose d'un ozonateur qui ne travaille que 10 minutes par jour... En comparaison les ozonateurs de nos spa fonctionnent en continu.
Enfin, ce n'est pas le nombre de buses qui fait qu'un spa est meilleur qu'un autre, mais le type de massage qu'elles peuvent procurer ainsi que la variation des jets que vous pouvez contrôler.
Blog : Les investissements réalisés dans cet espace bien-être ne se dévaluent ils pas très vite ?
Home-Wellness : C'est là que le choix des matériels installés prend toute sa dimension. Investir dans un spa à 3.000 € revient à se dire qu'il sera sûrement hors d'usage d'ici 3 à 4 ans, et parfois moins. Par contre, faire le choix d'un spa de haute qualité vous permet de faire un investissement pour du long terme. D'autre part, il n'est peut être pas utile de vouloir se créer un espace bien-être directement avec le spa , le hammam, le sauna et le matériel de fitness. Mieux vaut dans ce cas acquérir les éléments au fur et à mesure et choisir dans la mesure du possible la meilleure qualité.
Pour reprendre le sujet de votre blog, ce serait comme faire un investissement progressif et diversifié. C'est le choix qu'ont fait certains de nos clients qui ont préféré investir dans leur logement pour en augmenter sa valeur plutôt que d'investir sur des produits financiers.
Blog : Créer un espace bien-être uniquement pour vendre un bien est-il viable ?
Home-Wellness : Nous considérons qu'un espace bien-être est avant tout un espace de détente pour celui qui le fait installer. Certes un espace bien-être fera prendre de la valeur à une maison où un appartement. Mais c'est avant tout un endroit où toute la famille peut se détendre et se retrouver. Ce peut être aussi un endroit que l'on peut partager avec des amis. C'est en vivant des instants formidables dans cet endroit que vous pourrez en parler le mieux et susciter l'intérêt d'éventuels acquéreurs par la suite... Mais reste à savoir si vous voudrez encore vendre une fois que vous y aurez vous-même goûté...
